周廣照,響水縣小尖鎮(zhèn)條房村人?，F(xiàn)任“北京弘雅天地企業(yè)管理有限公司”總經(jīng)理。他是一名中年男子，蓄一頭短發(fā)，魁梧的身材，一雙大眼睛閃爍著純樸和藹的目光，讓人感到親切。
　　
　　 一、為夢想北漂歷經(jīng)辛酸苦辣
　　 北漂，絕不是兩個字那么簡單，它飽含著人生的夢想，創(chuàng)業(yè)的艱辛與酸甜苦辣。那是上個世紀(jì)的一九九三年八月初，周廣照懷著對北京的滿腔熱忱和夢想踏上北上的列車,開始了他的北漂生涯。當(dāng)他來到這座繁華的大都市時才明白，北京雖大，竟沒有自己的一席安身之處。
　　 那一刻，他的眼睛潮濕了。望著一幢幢高高矗立的大樓和川流不息的人群，摸摸口袋里僅有的幾十塊錢，他告誡自己，要想在北京立足，就必須勇敢地面對實現(xiàn)，給自己找一份工作，哪怕是再苦、再累、再難也要堅強地走下去。在北京，找一條活路容易，想找一份適合自己的工作比登天還難。為了找工作，周廣照跑遍北京的大街小巷，也因為沒錢住旅館，晚上就在巷子的角里落休息。其實，他對工作并沒什么要求，只要能有個吃住的地方就滿足了，可就連這個小小的愿望也難以實現(xiàn)。最后在一個老鄉(xiāng)的幫助下，他，一個血氣方剛的小伙子，走進(jìn)一家國營糧店，跟老板學(xué)做面食生意，也從此開始了他的打工生涯。面食店雖然工資不多，但供吃供住，也算暫時有了一席棲身之地。此刻的周廣照才深刻地理解“人在屋檐下，不得不低頭”的古訓(xùn)，為了生存，他必須學(xué)會低頭，從最底層做起。
　　 在面食店工作非常辛苦，那時沒有機器和面，不管是發(fā)面還是死面，都要靠人工把面揉出來。周廣照知道，做面食不僅需要技術(shù)，更需要力氣，還好自己年輕力壯，有的是力氣。于是，他決心好好把握這個機會，虛心向老板學(xué)習(xí)技術(shù)。他不怕吃苦，勤學(xué)苦練，樣樣事情都搶著做，不僅贏得老板的歡心，也得到老板的傳授，無論是揉面、發(fā)面、蒸饅頭、烤烙餅、做花卷、包包子等多種做面食手法,他都很快掌握了技巧了。后來因糧店經(jīng)營不善，他不得不離開糧站。
　　
　　 二、只要努力，路就在腳下
　　 開店做老板不僅是周廣照的夢想，更是他的追求。離開糧店，他就想自己創(chuàng)業(yè)，開一個小小的面食店。他知道北京人喜歡面食，面食店不僅投資小，回報也快，現(xiàn)在他掌握了做面食的技巧，開個小面食店應(yīng)該沒什么問題。說到開店，就需要錢，錢從哪來？僅靠他幾個月打工掙來的那點錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是他想方設(shè)法，用最少的本錢，在一個不顯眼的角落里租了一個十平米的小屋，辦了相關(guān)手續(xù)，他的小面食店也就算開業(yè)了。
　　 當(dāng)他的小面店真正開業(yè)時，他才領(lǐng)會到做面食生意的艱難。不說別的，就說發(fā)面，原以為自己學(xué)到不少東西，掌握了做面食的技巧，可當(dāng)他一個人真正操作時，才發(fā)現(xiàn)做面食不是一件簡單的事情。要發(fā)好面，首先要掌握好水的溫度，水溫一般不超過30度，因為太冷面不容易發(fā)酵，太熱又會把面燙死，水的用量要根據(jù)面粉多少來定。也不能把面和得太軟，面和軟了發(fā)起來就會回稀，做出的饅頭既不好吃，也不好看。揉面不能怕麻煩，一定要把面揉透，揉出光澤，用堿也要適當(dāng)，堿最好用泡好的堿水，把堿水倒入發(fā)好的面里再用勁揉，揉好面后還要檢查用堿適不適當(dāng)，如果面酸就說明用堿少了，把揉好的面放在面板上，用刀把揉好的面切開，看到面里有米粒大小均勻的小孔，就說明用堿恰到好處，做出來的饅頭不但筋道好吃還有嚼頭。這是周廣照做面食積累的經(jīng)驗，也是他通過努力取得的成果。
　　 周廣照既是面店的老板，也是員工，里里外外靠他一個人忙活。為了做好面食，他邊做邊學(xué)，潛心研究，并虛心請教其它面食店的老師傅?？偹闶枪Ψ虿回?fù)有心人，他的面食也終于得到顧客的認(rèn)可。都說三十六行，行行出狀元，其實做哪一行都不容易。做生意有時也看機遇，機遇不好，就會前功盡棄，甚至傾家蕩產(chǎn)。周廣照的機遇就是他的人緣好，心態(tài)好，在困難面前沒有退縮，他是一個創(chuàng)業(yè)的強者，也是一個不怕吃苦善于思考的智者。他知道面食店人手不夠，光靠他一個人滿足不了市場需求，也不會有大的發(fā)展。為了湊足本錢，擴大經(jīng)營，白天他忙著給顧客送貨，晚上開始蒸饅頭做烙餅。他知道，無論遇到多大困難，只要自己肯吃苦，路就在腳下。
　　
　　 三、從小做起，薄利多銷
　　 生活是公平的，不管你吃多少苦，只要你堅持走下去，就一定會有收獲。面食店在周老板的經(jīng)營下，生意越來越紅火，望著排長隊買饅頭的顧客，周老板決定擴大店面，招兵買馬擴大經(jīng)營。當(dāng)他真正決定擴大店面，招兵買馬時，他感到自己的想法太天真了。在北京租兩間好的店面，加上設(shè)備配制，員工工資需要多錢？他陷入久久的沉思中，他知道，要想把面店生意做大做強，不僅要增加一些設(shè)備，還要選好店面，如果店面位置不好，就會導(dǎo)致生意慘淡無人問津。
　　 于是他開始精心籌劃面店工作，向朋友借了一些錢，租了兩間很不錯的店面，增加了設(shè)備，并招聘幾名員工，真正地做起面食店的老板?？蓜?chuàng)業(yè)并不是他想像的那么簡單，為了招攬顧客，不僅要在面食的質(zhì)量和口味上下功夫，還得讓顧客滿意。于是他決定，從小做起，薄利多銷，別人的饅頭賣三毛錢一個，他就賣兩毛伍一個。他想，只要不賠本，少賺一點不僅能擴大自己的信譽和增加總收入，也是宣傳自己吸引顧客的最佳辦法。有的朋友不理解說他傻，可他自己并不這么認(rèn)為，他說：“薄利多銷是擴大銷售的策略，也是公平公正，誠信待人的準(zhǔn)則。薄利可以帶來人氣，讓利別人也就是幫助自己?！彼沁@樣說，也是這樣做了。
　　 有句古話說：“只有巧算計，才能巧應(yīng)市。”市場經(jīng)營靠的是信譽和質(zhì)量，騙人一時，騙不了長久，要想贏得長久的利益，就得靠技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量說話。周老板的面食店，就是靠質(zhì)量和信譽贏得廣大顧客的良好口碑，顧客們都說：“到周老板店里買食品，不僅花式品種繁多，口感筋道好吃，價格也公平公正，還吃得放心健康。”就這樣，來周老板面食店買食品的人越來越多，他的名氣也越來越大，很多商場、工廠、飯店都前來訂貨，他們做出的面食也常常供不應(yīng)求，為了滿足市場需求，他還連續(xù)開了幾家面食連鎖店。
　　
　　 四、轉(zhuǎn)項投資，再創(chuàng)輝煌
　　 創(chuàng)業(yè)，是一門藝術(shù)，是有志者的理想與抱負(fù)，有多少人在創(chuàng)業(yè)這兩個字中苦苦掙扎，周老板也是其中之一。雖然他有了幾個面食連鎖店，但他并不滿足于現(xiàn)狀，他想，現(xiàn)在做面食生意的人越來越多，竟?fàn)幰苍絹碓郊ち?，自己能不能轉(zhuǎn)項投資，搞一個新項目，做出自己的新品牌。
　　 當(dāng)他決定重新策劃自己的新項目時，他再一次猶豫了。投資一個新項目，說起來容易，做起來很難，首先還得有資金。那時候，雖然手里有一些錢，但要一下子拿出上百萬資金注冊一個新項目，那也是天方夜譚，資金哪來？就在他最困惑最猶豫不決時，幾個朋友向他伸出援助之手。一個最要好的上海朋友對他說：“創(chuàng)業(yè)不僅要有膽識，還要有激情，既然決定了，那就用心去做，我支持你?！逼拮右怖斫庵С炙⒑退黄鹣蜚y行申請了小額貸款。有了資金，他們一起考察項目，考察市場。選擇適合自己的行業(yè)。妻子說：“既然決定做了，就要做大做強，我們要找準(zhǔn)優(yōu)勢，才能有利余今后的發(fā)展?！?br />　　 在他和妻子的共同努力下，注冊了“北京弘雅天地企業(yè)管理有限公司”，并于2012年3月26號正式成立。他們的公司主要經(jīng)營家用電器維修，計算機維修、租賃建筑工程機械、建筑工程設(shè)備、燈光、音響設(shè)備；出租商業(yè)用房；組織文化藝術(shù)交流活動（演出除外）；洗車服務(wù)；汽車裝飾；銷售（含網(wǎng)上銷售）文化體育用品、計算機、軟件及輔助設(shè)備、機械電器設(shè)備、建筑材料、裝飾材料、五金交電、金屬材料、汽車配件、服裝、鞋帽、日用品、工藝品、蔬菜、水果、化妝品、禮品、廚房用具、洗滌用品、衛(wèi)生間用品、酒店用品等等。
　　 說到公司的經(jīng)營情況，周老板笑著說：“公司剛開始運行時，確實遇到過很多問題。比如有的酒店訂貨后不給錢，甚至鬧到打官司的地步。現(xiàn)在公司的經(jīng)濟(jì)效益非常好，有許多日常工作都是我的妻子在做。”我突然想起馬云說過的一句話：“創(chuàng)業(yè)要找合適的人，不一定要找成功的人?！蔽蚁脒@句話用在周老板身上是最合適不過了，誰能像妻子一樣心甘情愿地為自己的公司做事；誰能像妻子一樣，無私無償?shù)貫楣九軜I(yè)務(wù)送貨；誰又能像妻子一樣，無論刮風(fēng)下雨，無怨無悔地為公司日夜為操勞。望著滿臉幸福自信的周老板，我讀懂了他心中的底氣，那就是他有一個精明強干的好妻子，一個創(chuàng)業(yè)路上的好幫手。
　　 最后我想說，挫折是創(chuàng)業(yè)者的最大考驗，能在挫折中做到敗而不餒，那就是創(chuàng)業(yè)的成功者。周老板就是成功的創(chuàng)業(yè)者，他的事業(yè)一定會有更大的發(fā)展。我也相信，凡是在北京創(chuàng)業(yè)的朋友們，在北京商會的正確領(lǐng)導(dǎo)幫助下，一定會取得最大的成功。