【心靈】《天空》(賞析) ——我敬佩的女子
她是一枚江南女子,網(wǎng)絡(luò)名字叫冷紫韻。不經(jīng)意間,在江山文學(xué)網(wǎng)相識(shí),很快成為談得來(lái)的朋友,屈指算來(lái),已有三四個(gè)年頭了??此臻g的照片,是個(gè)十足的大美女。白皙的皮膚,精致的五官,如瀑布的長(zhǎng)發(fā),似模特的身材,處處彰顯女性的柔媚。在現(xiàn)實(shí)生活中,我想,回頭率肯定百分之百。
然,就這樣一個(gè)女子,竟然是無(wú)錫華納醫(yī)療科技的一個(gè)主要負(fù)責(zé)人,率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主攻東北市場(chǎng)。冒著嚴(yán)寒,頂著酷暑,不怕舟車(chē)勞頓,干起了推銷(xiāo)醫(yī)療器材。一次次鼓起勇氣,敲開(kāi)客戶(hù)的門(mén),不厭其煩地講解器材的質(zhì)量,直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。
她把每一次的經(jīng)歷,都作為人生的履歷,詳細(xì)地記錄下來(lái),特別是其中的喜怒哀樂(lè),愿意拿出來(lái)和好友分享。
她的散文《天空》,就是她四月份一次北上的經(jīng)歷,我愿意就此文來(lái)解讀她的心路歷程,以賞析的形式。其實(shí)我哪會(huì)寫(xiě)賞析,為了朋友,只好趕鴨子上架,勉為其難瞎寫(xiě)胡侃一通,說(shuō)得不通處,想必她也能諒解,畢竟水平有限。
這篇文,我反復(fù)看了多遍,大致分清所表達(dá)的幾個(gè)主要內(nèi)容:
一、懂得退讓
第一部分是說(shuō)給客戶(hù)發(fā)貨時(shí),公司方面出現(xiàn)一個(gè)小小的失誤,漏發(fā)一個(gè)小小的部件,引發(fā)客戶(hù)借題發(fā)揮,實(shí)施卡要的嘴臉。
現(xiàn)在的社會(huì),掙錢(qián)難,要錢(qián)更難。產(chǎn)品一旦進(jìn)人家手里,就是十全十美,人家也想著法刁難,故意雞蛋里挑骨頭,以種種理由說(shuō)這說(shuō)那,無(wú)非就是想少給錢(qián)。何況有失誤被人家捏在手中。人家立馬提出款只能付一半。
對(duì)方不付全款,她內(nèi)心當(dāng)然無(wú)比著急上火,除了鎮(zhèn)靜地保證小部件馬上補(bǔ)寄,沒(méi)有做過(guò)多地解釋。她知道這時(shí)候解釋越多,往往會(huì)給人家造成是狡辯的心理。為了能確保長(zhǎng)期合作,不如主動(dòng)暴露一下任何一個(gè)公司都會(huì)出現(xiàn)的小失誤。目前只能爽快地承認(rèn)自己的短處。暴露自己的短處,是一種智慧,且是一種大智慧。《紅樓夢(mèng)》里史湘云有點(diǎn)口齒不清,管二哥哥叫愛(ài)哥哥。于是林黛玉就取笑她。她反而不為自己辯護(hù),竟主動(dòng)承認(rèn),一時(shí)引得眾姐妹不但不把她的缺點(diǎn)當(dāng)缺點(diǎn),而當(dāng)優(yōu)點(diǎn)讓人起敬。
百般無(wú)奈之下,她只有笑呵呵面對(duì)人家的宰割。唉,有時(shí)候錢(qián)真就是個(gè)好東西,能幫著辦不少事。
阿彌陀佛,破點(diǎn)小財(cái),免點(diǎn)小災(zāi),呵呵,值!
二、臨危不亂
第二部分寫(xiě)在旅店遇到一個(gè)舉止猥瑣的老大爺,住在隔壁,沒(méi)清鬧騰,嚇得她一宿沒(méi)睡好覺(jué)。第二天起床出來(lái),老大爺已站在門(mén)口候著,迎上來(lái)說(shuō)一些不三不四的話(huà)。她急中生智,說(shuō)自己當(dāng)過(guò)特種兵,讓老大爺知難而退。
出門(mén)在外,特別是女性,就怕遇到這種事,不過(guò)遇到了,也不要害怕,盡量先動(dòng)動(dòng)腦子,以免惹來(lái)不必要的麻煩。
從這段的描寫(xiě),足可以看出女主人是個(gè)多么善良的女性。如果我寫(xiě),什么老大爺,直接寫(xiě)老頭算是客氣,寫(xiě)老家伙、老雜毛、老不正經(jīng)、老不死的啥的也太正常不過(guò)了??稍蹅兊呐魅嗣鎸?duì)猥瑣的老頭,仍一口一個(gè)老大爺?shù)貙?xiě)??赡芩蠢洗鬆斕狭?,也翻不起什么浪,用言語(yǔ)嚇退他,就沒(méi)把他當(dāng)惡人。
記得古代有位大賢,要渡河逃難。上了船后,發(fā)現(xiàn)船家想謀財(cái)害命。他不會(huì)水,也不會(huì)武功,急中生智,把上衣脫光,光著膀子幫船家搖擼。船家見(jiàn)他身無(wú)分文,遂放棄歹念,笑呵呵作罷。
可見(jiàn)咱們的女主人不僅是一位智者,且知道包容,更顯大度。
三、蓮的品質(zhì)
因?yàn)樾牡厣屏?,遇到一個(gè)同樣善良開(kāi)旅店的老板娘,把她當(dāng)親妹妹一樣來(lái)待,說(shuō)什么不要她的房錢(qián),感動(dòng)得她眼淚流得稀里嘩啦。
現(xiàn)在的人,見(jiàn)便宜就上的實(shí)在多得不得了,人家明碼實(shí)價(jià),還想討價(jià)還價(jià)地少給,何況人家不要呢。多數(shù)人遇到這種情況會(huì)拜干姊妹,趕緊套關(guān)系省錢(qián)吶??伤?,硬是塞,弄得跟干仗似的。
按說(shuō)她凈跟“上帝”打交道了,這些仗著自己是“上帝”的身份,能卡就卡,能要就要,沒(méi)什么自尊和廉恥。和他們打交道多年,都習(xí)慣了。因此有一句話(huà)說(shuō),智者沒(méi)有看不慣的事。當(dāng)你看不慣的事物變少,你的智慧就在增加。
如今自己變成了“上帝”,卻沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的意思,反而深深地理解做買(mǎi)賣(mài)的不易,不白沾人家一分一厘。
這種出污泥而不染的品質(zhì),古今又有多少人具備?
四、知錯(cuò)能改
想借別人的展地,來(lái)抒發(fā)自己的產(chǎn)品,結(jié)果被人奚落。想想,也不怪人家,是自己借窩下蛋,做得不妥。
此段作者寫(xiě)的比較含蓄,從字里行間猜測(cè),可能在人家的展會(huì),看見(jiàn)那么多的人,沒(méi)控制住推銷(xiāo)的欲望,借機(jī)介紹了自己的產(chǎn)品,結(jié)果使自己蒙羞。
過(guò)后仔細(xì)想想,人家沒(méi)什么不對(duì),只能怪自己沒(méi)設(shè)身處地為人家著想,沒(méi)站在人家的角度看待問(wèn)題,光顧著自己的利益了。如果自己是人家,當(dāng)然也和人家一樣,維護(hù)權(quán)益了。
做錯(cuò)了,改正一下;傷心了,痛哭一下。有時(shí)候,遺憾,也是一種幸福,因?yàn)檫€有令你遺憾的事情。
最后總結(jié)題目《天空》,不僅心胸要像天空寬闊,最好路也像天空般寬闊。如果一個(gè)人的心胸能夠像天空一樣包容萬(wàn)物,怎么還會(huì)有煩惱呢?
這段大意說(shuō)格局大的人,必能成其大業(yè),因?yàn)楦窬执?,心胸自然開(kāi)闊,心胸開(kāi)闊,必然能干出一番轟轟烈烈的事業(yè)。
做大事,不要拘泥小節(jié),不要老看不慣別人的舉止,看不慣別人,無(wú)非就是把自己的思想或者標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人,認(rèn)為自己是怎樣看待事物,別人也應(yīng)該用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看待事物。
殊不知每個(gè)人的家庭背景、教育背景、成長(zhǎng)環(huán)境都大相徑庭,這使得每個(gè)人都有自己的個(gè)性和看待世界的不同眼光。除了大是大非的事情,我們又怎好要求人家非得和自己一樣呢。
水至清則無(wú)魚(yú),人至清則無(wú)友。
特別做推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),在主要基本原則不變的情況下,其他都要隨著客戶(hù)的意愿而改變。給人家一個(gè)微笑的理由,別讓心承載太多的負(fù)重;給自己一個(gè)取暖的方式,以風(fēng)的執(zhí)念求索,以蓮的姿態(tài)恬淡,將歲月打磨成人生枝頭最美的風(fēng)景。
如果你是客戶(hù),不和這樣值得信賴(lài)的女子接觸,我想肯定是你的損失!