近日退職閑居幽室，有朋友找上門來，欲說服我合作開家門店。我說我舞文弄墨爬格子，對經(jīng)商之事鮮有沾染，隔行如隔山，何況現(xiàn)在都過了“知天命”之年，還是不參與的好。朋友循循善誘，說工農(nóng)兵學(xué)商，行行有講究，難道你不想與時(shí)俱進(jìn)弄點(diǎn)“孔方兄”鼓鼓腰包？
　　 我盲知水深淺，怕掉進(jìn)商海淹溺了，朋友進(jìn)而啟迪我：“你是喝墨水長大識文知字的，若是靈醒善悟，不妨看看馮夢龍老先生的《醒世恒言·賣油郎獨(dú)占花魁》，領(lǐng)略秦重的經(jīng)營之道，定會醍醐灌頂腦洞大開！”
　　 我說：“前三十多年就瀏覽過《三言兩拍》，那不是講賣油郎與京城名妓莘瑤琴的愛情故事么？”朋友搖搖頭說：“此言差矣，不是叫你看風(fēng)流熱鬧，好好揣摩下賣油郎是怎樣把生意做大做強(qiáng)的？”
　　 心揣著好奇，我從書柜中找出了《醒世恒言》藏書，一絲不茍地研讀起來。細(xì)讀三遍，剔除秦重沾花惹草的風(fēng)流韻事，專門琢磨起“賣油郎”如何潛心做生意。別說，還真應(yīng)驗(yàn)了“書中自有黃金屋”這句古語，看出了些門道來。在馮老先生的筆下，秦重不僅“風(fēng)流”知趣，而且精明強(qiáng)干，深諳經(jīng)營之道。細(xì)細(xì)品讀后，讓我收獲不薄。
　　 一是量力而行，擇善從之。秦重被家父逐出家門的時(shí)候，身上只有三兩銀子，做什么生意好？左思右想，覺得“挑個(gè)賣油擔(dān)子，是條穩(wěn)足的道路”。他考慮自己過去干過油行買賣，而且“這些油坊多曾與他識熟”。熟人多了路好走，精明的秦重就充分利用熟門熟路的有利條件，干起了“賣油郎”。果然油坊有心扶持他，揀上好的凈油給他，分量上也小讓他些，使他在進(jìn)貨上處于有利地位，從而奠定了開業(yè)基礎(chǔ)。
　　 二是買賣誠信，薄利多銷。秦重在進(jìn)貨上占了便宜，就轉(zhuǎn)賣于人也放寬些。自古以來顧客均是“便宜蟲”，在同等質(zhì)量的前提下，價(jià)比三色，哪有舍賤揀貴的傻子，于是“秦賣油，做生意甚是忠厚”名聲便傳開了。雁過留聲，人過留名，人的憨厚有了積淀就成為一種品牌，人們知道他買賣公平，不會欺老騙幼，都想與他打交道，主動與之套近乎，做他的主顧。這樣，他的油比別人分外容易出脫?？梢姡百u油郎”深知生意人的名聲是金字招牌，他把誠信買賣看得至關(guān)重要，將薄利多銷運(yùn)作得恰到好處。
　　 三是態(tài)度和氣，招徠主顧。常言道：“和氣生財(cái)”，秦重在花魁娘子家門前，王九媽要買油，丫鬟粗魯?shù)剡汉鹊溃骸百I油的！”秦重分明聽得扎耳，權(quán)當(dāng)耳旁風(fēng)，盡管不中聽，卻不以為怪，反而和顏悅色地說：“媽媽要用油，明日就送去！”歡喜得王九媽主動要求與他“做個(gè)長主顧”。秦重受的一時(shí)吆喝委屈，卻與王九媽結(jié)成了生意上的聯(lián)盟體，這等放長線釣大魚的事兒，他自然是心知肚明的。
　　 四是關(guān)注市場，相機(jī)而動。古往今來，商家做生意盯準(zhǔn)市場先聲奪人，所謂“先下手為強(qiáng)”是也。一次，他聞知昭慶寺僧人要起個(gè)九晝夜功德，斷定用油必定多，遂挑了擔(dān)子來寺中賣油，結(jié)果收獲頗豐。敏于聞、善于斷、勤于遂，這正是他生意興隆的重要原因之一。
　　 五是精打細(xì)算，廣開門路。荀子曰：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。”秦重做生意天長日久了，窺出了些門道，不免想，特為王九媽這一家挑這么多路來，生意也做不大。又想，昭慶路是順路，難道尋常不用油嗎？于是，他就去與和尚們約定，“間一日便送油來用?！钡兰依疃唬骸暗郎唬簧?，二生三，三生萬物?！彼匀齼伤殂y的小本錢，苦心經(jīng)營一年有余，賺了一大包銀子，“上秤便是一斤”，難怪平素脾性傲慢的銀匠驚呼：“人不可貌相，海水不可斗量！”
　　 朋友問我：“是否茅塞頓開？”我便如實(shí)反饋：“領(lǐng)教受益了！紙上得來終覺淺，斷不敢輕易下水，須斟酌穩(wěn)妥了再拍板定奪也不遲！”